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涂企比拼产业链整合能力

2014年10月29日 浏览量: 评论(0) 来源: 《涂界》 作者: 黄长军
摘要:在日益复杂的竞争格局之下,全球产业的发展趋势已经由原来单纯的企业与企业之间的点式竞争,转化为产业链与产业链、价值链与价值链之间的链条式乃至网络式的竞争。要在未来惨烈的竞争格局中拔得头筹,一些具有敏锐触觉的企业已经把焦点放在了优化产业价值链上,对产业链、价值链进行整合,以各种模式实现企业“基业长青”之诉求。

随着土地与劳动力成本上升、原材料价格上涨等系列成本问题的日益凸显,涂料产业亟需转型升级的探讨愈发激烈。产业链整合也在这经济背景下显得日益迫切。

可以说,在利润薄如刀片的涂料行业,无论是国内企业,还是外资企业,都旗帜鲜明地表示,只有建全产业链,才有竞争力。

涂界企业市场研究部观察员李明月认为,可以预感涂料行业将来的整合会加强,甚至会像家电行业一样,到最后剩下几个实力强劲的品牌,要避免在行业整合的浪潮中淘汰出局,企业就要加强提升产业链的整合能力。

外资企业在中国开启的加速发展之路,必然给本土涂料品牌以警醒,迅速整合做大,将是涂料业各知名企业的必由之路。“要么做大,要么缓慢死去,市场将不会给国内民族涂料品牌留出太多的时间和空间。”

 

产业链整合成行业主流

目前,几乎整个涂料行业的企业都是单一型的,只能做整个产业链中的一环。在行业发展前期,大家都有钱赚的时候,很多人会看不到潜伏的危机。可是,当行业过了暴利时期,竞争也就越来越激烈,潜在的危机就难免会爆发,这时候还只做一个环节,就不免会多方受制,生存困难。众所周知,涂料行业目前已经过了暴利时期,如何更好地谋求生存,已是摆在眼前的当务之急。

产业链整合被认为是涂料制造业的出路之一。涂料企业也期望以更高的效率走完整条产业链条,从而在市场适应和消费者互动上取得主动和领先地位,达到高效整合的目的。2014年,涂料行业涌现了一批涉足产业链整合的企业或经销商,包括产业上下游整合、企业横向整合、企业与终端整合及终端与终端整合等。

7月22日,美国威士伯与三一重机集团达成了全面战略合作伙伴关系。据悉,威士伯将通过系统化的前期调研,全球化的技术服务支持和精细化的现场流程管理,为三一重机量身定制世界最先进的涂装解决方案。合作双方还将在技术服务和研发合作两大领域展开深入的全方位合作。

此外,作为全球最大的涂料供应商——阿克苏诺贝尔也加快了下游产业链的资源整合速度。8月12日,阿克苏诺贝尔防护涂料(苏州)公司与宝钢工程技术集团宝钢钢构签署战略合作采购框架协议。

8月26日,阿克苏诺贝尔与绿城装饰公司达成战略合作。据悉,此次战略合作协议签署后,绿城装饰公司将集中采购“多乐士专业CDC”相关产品,为营造精装修品质提供了强有力的保障。CDC(工装渠道)专供产品优逸系列专为工装企业量身定制,提供内外墙乳胶漆12支产品线,覆盖高中低档。丰富的产品线,能满足住宅和商业(如酒店、写字楼、学校、医院)等各类建筑的装饰涂料需求,为客户提供全面的环境特优产品和解决方案。

除了阿克苏诺贝尔不断向产业链下游进军以外,涂料行业另一巨头立邦中国也不甘落后。去年9月,立邦中国与国内建筑装饰界龙头企业金螳螂建立战略合作伙伴关系。

据悉,未来立邦中国将为金螳螂承接的全部工程项目提供涂料产品及客制化涂刷服务,涉及五星级酒店、高档写字楼、高档别墅及住宅、医院、机场、高铁站等包括商用建筑、住宅、公共建筑等。

不仅仅是外资涂料企业,国内涂料企业也加快了下游产业链的整合。今年6月25日,晨阳水漆与奥润顺达签署战略合作协议。根据协议,双方将实现资源互补、优势对接,加强交流,携手共同发展;积极探索在行业联盟、地产、金融等其他领域合作的机会。

晨阳水漆董事长刘善江表示,与奥润顺达携手,将在节能产品应用,强化企业管理和品牌提升等方面互促共赢。“抱团发展”将进一步推动河北省绿色节能环保产品开拓市场,加速推动河北省节能环保产业及其配套产业聚集发展,助力绿色崛起。

奥润顺达董事长倪守强表示,晨阳水漆与奥润顺达同为河北省重点支持的绿色节能环保企业。与晨阳水漆携手将改变奥润顺达水漆产品国外采购所产生供货周期长、服务不及时等问题。

近年来,涂料企业为开发工程渠道,不断加大了同房地产商的合作。2012年,嘉宝莉先后与恒大、保利、万科、宜化、香江、远洋等众多知名大型房产公司达成战略合作;此外,美涂士与恒大、金科、美的、阳光城等地产合作,此外还与业之峰装饰、星艺装饰、金螳螂装饰、元洲装饰等知名装饰企业建立了战略合作伙伴关系。

据了解,早在2009年,三棵树涂料就与恒大地产达成了战略合作,其中2013年,恒大全国开发了229个房地产项目,约有110个地产项目与三棵树进行合作。此外,还与中信、金科、荣盛、宝龙、国华置业、敏捷、中铁置业、五矿地产等达成战略合作伙伴关系。

李明月表示,发展稳定、产品质量可靠、服务优质的涂料材料供应商越来越受到房地产开发企业的重视,而知名的房地产开发企业也是涂料材料供应商追逐的对象。对于涂料企业而言,地产开发企业的品牌效应会拓宽企业的市场领域,提高品牌知名度;从房地产开发企业来看,通过对低碳、生态、环保材料的批量采购和规模化利用,有效地降低了成本。涂料材料供应商和房地产开发企业的合作将为整个产业提供一套整体解决方案,有利于整个产业链的整合、融合、合作、共赢。

    不仅产业链下游进行整合,在产业链横向整合方面也备受企业青睐。日前,艾仕得与粉末涂料合资伙伴华佳化工合作在黄山的工厂开始生产全新的聚丙烯改性粉末产品。

艾仕得方面表示,由于市场对具有高度耐用涂层的需求不断上升,艾仕得和永佳决定在中国开发制造,以满足正在增长的国内客户需求。艾仕得和永佳在黄山工厂增加低温粉碎的产能,能够显著缩短国内客户的交货期,体现两家公司对中国客户的重要承诺。

据了解,艾仕得和永佳在中国除了合作经营黄山的生产工厂,也在华佳公司名下在上海青浦、广东、成都和山东等战略地点设有粉末涂料生产工厂。近期艾仕得和永佳宣布将青浦工厂产能扩大两倍,配合上海和华东其他地区的客户需求。

不仅如此,产业链的整合蔓延至终端营运模式。像丽时漆湖南总代理商,9月20日与美的等家居建材商组成建材联盟进行大型促销活动。

“这种模式可以有效利用资源优势,降低成本,并以渠道节约的费用转换成极具竞争力的价格,让利消费者,进而扩大终端销量,扩大市场份额。”李明月表示。

李明月认为,在过去一段很长的时间,我国涂料企业沉迷在低成本的陷阱中,总是习惯于把低成本当作竞争的不二法宝,企业要想获取竞争优势、创造新的利润点,就必须关注整个价值链的整合,除了生产环节以外,还必须把握研发环节、营销环节和服务环节等利润高增长点。同时,和行业上下游、企业之间的协调发展,实行利益分配分享,也将有助于企业在竞争中抢占市场先机。

李明月介绍说,产业链整合可以增强企业的竞争优势。首先是成本优势。通过纵向产业链整合,涂料企业可以有效控制和优化自身对原材料的采购成本,企业面对利润下滑、竞争状况恶化的环境下,可以有效提高自身的盈利水平。其次是响应优势。通过纵向产业链整合,企业可以提高自身对资源合理配置的效率,使得企业能够迅速适应外部环境的变化,提升企业自身的竞争力。

李明月认为,这种纵向资源整合不仅有利于保障涂料企业供应体系,稳定产业链结构,也有利于帮助涂料企业做大规模,形成长期的合作共赢关系。产业链整合的目的主要在于提升企业竞争优势,获得协同效应,消除或减少外部环境的不确定性,降低企业交易成本。

对于涂料行业产业链的问题,很多涂料企业的相关人士都抱有同样的观点,即涂料业要发展得好,从企业的角度看,做整条产业链是关键因素。

“估计5年~10年后,必须是整个产业链各个环节都能掌握的综合型涂料企业才能继续生存和发展。”李明月表示,“随着市场的不断调整,相信今后将有更多的企业将加入到资源整合的潮流中来,不管是纵向整合还是横向整合。”

 

未来比拼产业链整合能力

近年来,涂料企业通过低廉的劳动力成本、优惠的土地与税收政策实现了利润的积累。但是,随着国家经济发展战略逐渐转移至中西部,且房地产市场升温导致土地价格居高不下,企业原先的劳动力成本优势也逐渐丧失。

而随着市场竞争的激烈与经济全球化带来的资源要素共享化,涂料企业所提供的产品也越来越同质化,所以企业已无法通过提高销售价格的方式来实现利润的提高与最大化,那么压缩成本与费用成为了实现企业目标的唯一出路。

或许许多企业认为降低成本与费用的方式就是裁员、偷工减料等,这种方式无疑是“饮鸩止渴”。在物流水平与信息技术高度发达的今天,企业对产业链的整合才是转型的真正出路。

产业链整合是指对产业链各个环节进行调整与协同,即基于产业价值链的链接关系,在更大范围内进行产业结构的重组,通过优化上、下游企业关系,提高整个产业链的运作效率。

具体来说,产业链整合的方式主要有水平整合、垂直整合以及网络整合等三种。水平整合又可分为横向合并和水平型联盟两种。垂直整合分为垂直合并与垂直控制。而所谓网络型产业链整合是指网络体系中的核心或主导企业以系统中的中小企业为整合对象,通过市场机制、跨越空间与所有制,重新配置网络体系中的生产要素,将中小企业内部化的过程。

但是,不论是水平、垂直,还是网络整合,产业链整合的目的是使链上企业协调运作、信息知识共享、风险成本与利益共担,避免产业链上企业之间因利益竞争而在合作中产生分歧,形成长期的合作共赢的关系。

“如今的商业竞争,己经从企业之间的竞争,变成产业链之间的竞争,未来涂料企业比拼的是产业链的整合能力。”李明月认为,产业链的不同环节具有不同的附加价值,从区域发展看,产业链整合方式可概括为:参与产业链环节分工、截取高附加价值环节、弥补关键环节缺失、打造完整产业链、延伸创新产业链等。

对此,国内涂料企业首先要根据自身产业链特点采取多元化整合策略;发挥后发优势,抢占行业制高点;沿着产业链上下游改造升级传统产业,按照产业链生产导向型和市场导向型的不同类型,分别强化技术研发、品牌营销或涂装服务环节,逐步实现产业链向更高层级跃迁,提高传统产业的附加价值。

一是可以通过战略合作或联盟,实现产业链纵向一体的利润最大化。它往往通过价格和客户知识的共享,实现价格策略和市场细分的协调。二是可以通过供应链管理,共享客户信息,实现整个产业链的快速响应和准确服务。三是可以进行企业的合并(兼并)、合资等。

业内人士指出,企业生存的根本在于为客户创造价值,一切商业竞争的成败也取决于消费者愿不愿意为产业链最终产品与服务埋单。因此,了解终端消费者的需求,也就掌握了产业链发展方向,就能对产业链终端产品与服务的定价有发言权、定价权,从而争取企业利润最大化。

在明确了朝市场、往下游的垂直整合方向后,对于下一步如何掌握产业链的主导权,分析人士认为企业要抓住品牌、渠道、物流这三个环节进行垂直整合。

品牌是垂直整合下游产业链的许可证,没有品牌,一个企业在最终消费市场里就没有发言权。同时,渠道为王也是一个众所周知的商场竞争法则,一个没有渠道铺货的品牌是卖不动,做不起来的。从更高一层来看,物流对一个品牌的成败也非常重要。在瞬息万变的市场需求下,产品种类层出不穷,一个品牌必须依靠一个强大灵敏的物流系统,才能在渠道里保持其应有的曝光度、新鲜度。

就我国涂料产业来说,在传统的战略思维下,谁控制产业链,谁就能获得竞争优势。只从我国涂料企业的产业链整合而言,企业要直接操控自己所生产产品的上游供给单位,让他们保证原材料交期时间,缩减原料供给成本。另外,企业要优化销售体系,通过扁平化销售,努力缩减产品销售的中间机构,保证产品在第—时间内快速到达终端消费者手中,这样就能掌握市场的主动权。

在日益复杂的竞争格局之下,全球产业的发展趋势已经由原来单纯的企业与企业之间的点式竞争,转化为产业链与产业链、价值链与价值链之间的链条式乃至网络式的竞争。要在未来惨烈的竞争格局中拔得头筹,一些具有敏锐触觉的企业已经把焦点放在了优化产业价值链上,对产业链、价值链进行整合,以各种模式实现企业“基业长青”之诉求。

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