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本土品牌缘何无法与国际大牌同台竞技?因为这两者关系没有处理好

2019年06月16日 浏览量: 评论(0) 来源: 中国涂界网 作者: 李思豪
摘要:这种粗浅也导致了一个结果:产品同质化现象严重,价格战激烈致使利润失血,与外资企业的差距也越拉越大。

近日,笔者在查询各上市涂料企业的财报中发现,营销和业务系统人员的平均工资远高于技术人员。不仅如此,很多涂料企业的技术人员的地位业远不如营销和业务系统人员。为何会这样?

有业内资深人士说,对于很多涂料企业来说,由于技术人员不能直接带来销售业绩和利润,是很难得到重视并获得较好的报酬;但业务人员就不一样了,可能出去签订一个单就可以为公司带来几十万,甚至上百万、上千万的销售业绩,自然工资就高。

一款好的产品、一项好的涂料技术,很多时候是需要大投入,而且开发所耗费的时间更长,但由于短期内难以看出技术人员的成果来,因此也无法去评价技术人员的贡献。其实,这种认识是很粗浅的!而这种粗浅也导致了一个结果:产品同质化现象严重,价格战激烈致使利润失血,与外资企业的差距也越拉越大。

一直以来,我国涂料企业在产品同质化热战中用的功夫,远远大于他们沉静下来对于自己到底服务于什么样的消费者用户所做的功课。相反,大部分涂料企业却把营销看得比技术更重要,不去下一番苦工修炼产品和服务。

但其实看看那些成功的国际巨头涂料企业,无一不是产品与技术卓越型企业。它们之所以成功,实际上,只抓住两个字即可,那就是:产品。没有好的产品就不可能有期待的市场,这个道理简单到几乎不需要解释。

产品是企业存在的基础价值,但是,这个浅显得不能再浅显的道理,不少涂料企业就是不懂,它们更愿意把心思放在营销上,认为营销才是支撑销售的最大力量。为什么这么多年我国的涂料产品始终无法和国际大牌同台竞技?

比如,在中国占据大部分市场的立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、艾仕得、关西、海虹、佐敦,已跻身国际品牌之列。虽然像立邦、多乐士都注重营销,但根本的原因,就是本土企业的产品和它们不在同一个层面上——虽然近年来我国涂料产品已经有了很大的进步。

在过去相当长的时间内,国内涂料企业对价格与营销的重视程度远远超过品质、技术乃至品牌,国内企业更注重眼前利益,较少为5年、10年之后的发展布局,导致它们很短视。由于短视,就导致了他们看不到未来的发展趋势,认清不了自身存在的问题。

其实我们要明白,涂料市场已开始进入了以“用户导向”、“技术主导”阶段。但时至今日,大多数涂料企业仍属于“营销主导”型企业而非“技术主导”型企业,营销在企业的位置高于产品,折射出企业功利心态强烈,总想挣快钱,总想产品一上市就赚个盆满钵满。对产品和技术不重视拟或投入力度不足,直接导致本土涂料企业长期无法与国际品牌形成“对称型”竞争,不得不走低价路线。

在很长时间内,涂料企业弥漫着营销崇拜心态,不怕产品不如人,就怕营销力度小。这种观念必须加以改变,因为:一是我国消费者或用户与十几年前的消费观念、消费能力大不一样了;二是站在社会效益角度看,以低质、低价产品冲销量、上规模,是资源的巨大浪费,低端产品买时便宜,实际使用时污染环境、损害人的身体、消费者体验差。

产品和营销的关系是,产品是本,营销是末,切不可本末倒置。因此,涂料企业必须转变观念,建立国际企业思维,放弃低端竞争,转向精品战略,用好产品赢得市场而不是用低价格冲击市场。踏踏实实做产品,一心一意搞研发,不玩花架子,更不能把消费者当傻瓜。

谨记:无论什么时候消费者用户购买的都是你的产品而非你的广告或情怀,没有优秀的产品就不可能有预期的市场,更不可能称为优秀、伟大。如果这个道理都不能明白,那只有两种可能:一是揣着明白装糊涂;二是没有能力做好产品。(涂界)

标签:营销科技
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