聲明：以下內容僅供參考，一切政策以官方公布為準。

12月6日，據有關消息，新一輪國家帶量采購工作會議相關內容流出。筆者略作分享，供大家參考。

集采會議紀要

一  選擇品種原則：2019年10月31日前通過一致性評價的多于三家(含原研)的品種（有另一種傳聞指只要是開標前過評的都算）。

簡評：不出意外，就是1+2（3，4，5，6……）的原則，一家原研和其它過評及視同過評的產品進行充分競爭。

二  市場容量：全國各省公立醫院(含新疆生產建設兵團)。

簡評：不搞什么4+7，直接推廣全國，符合筆者之前的判斷。4+7成熟后，聯采擴圍就是第二步，在聯采擴圍基礎上再進行優化就是第三步。如果是全國各省公立醫院為市場容量，基本上意味著凡是政府主辦的，基層醫療機構直接到大型三甲航母級醫院，全部將被一網打盡。

三 市場份額：

中標1家，全國50％量

中標2家，60％量

中標3家，70％量

中標4家以上，80％量。

簡評：9月聯采擴圍文件對于實際中選企業為3家的，約定采購量為首年約定采購量計算基數的70%。而這次會上流出的內容顯示，中標4家以上，將給予80%的量，一方面允許更多過評企業參與，一方面從量的方面也給予了一定傾斜。

四  中標價格：通用名下最小單位的最低中標價，為天花板價。價格會提前公示，防止無效報價。

簡評：這一點沒有什么疑問，最低價作為天花板價已經成為了慣例。藥企心中已經有了預期。

五 中標企業數量：采取淘汰機制，3家中2家，5家中4家。大體上n—1中標，最多6家中標。

簡評：最多6家中標，瓜分80%的量。在有限的量面前，預計藥企價格競爭將十分慘烈。

六 中標周期：品種競爭充分的2-3年，不充分1年。

簡評：應該與聯采擴圍文件一致，即中選企業不超過2家（含）的品種，本輪采購周期原則上為1年；中選企業為3家的品種，本輪采購周期原則上為2年。采購周期視實際情況可延長一年，即2+1。

七 開始時間：4+7第一次2月，第二次擴容2周，這次也會很快。

簡評：目前得到的消息比較雜亂，有傳聞1月15日左右開展，還有傳聞1月20日開展，更有甚者傳聞12月份開展。

八 最低價中標的企業，可以一開始優先選擇全國2-3個省，其他中選企業分批次選擇其余省份。

簡評：足球轉會摘牌制重現江湖。最低價中標優先選擇優質市場，像廣東、江蘇、浙江、山東、上海這些肥肉醫藥市場必定是首輪被挑選的重點，要挑這些市場的前提，還是最低價，要想在眾多過評的仿制藥中突出重圍，難。

九 多家參與的，報價超過最低價約1.8倍觸發淘汰機制自動出局。

簡評：這比較玄幻，也是一次報價的新突破。一方面就算報價合理，根據n—1及最多六家中標的規則，多家（6家以上）競爭的至少淘汰一家及以上，另一方面，報價一旦不合理，就會引發淘汰機制。例：

這對投標的企業將是一個嵌套的雙殺。一方面，要擔心常規淘汰規則（跑在最后面的肯定要淘汰），另一方面，要擔心價格差距（距離拉得太遠的也要被淘汰）。話又說回來，如果多家競爭的品規，最低價與其它企業差距太大，又會怎樣，最大的可能是雖然不符合常規淘汰規則，但是符合自動淘汰雷陣，因此，大概率還是會淘汰（但據另一種說法，如果差距實在過大，會采取人性化的方法溝通。當然，這個要看將有多少產品已經中選保住基本盤，在此基礎上，再考慮），如圖：

為了獲得優質的市場，為了獲得時間換空間的資格，雖然有多家中選的政策，但，所有競爭者在黑夜中一起趴在一個戰壕里，你不知道對方的下一步動作，也不清楚是否與對方拉得距離有多遠。唯一能做的，就是盡可能的多降價，爭取留在前六的空間中還要爭取與跑在最前面的距離不要太遠，否則，一招不慎，滿盤皆輸。

另外，據有關傳聞顯示，本次新一輪國家聯采，將有幾個自費藥參與。一旦中選，將享受同樣的醫保報銷政策。

開完藥交會，領完獎，火鍋也吃了，網紅地方也打卡了，現在要做的是振作起精神，回到殘酷的競價戰場中來。新一輪國家聯采等著你，朋友們，祝好運！